FBA o FBM? Come scegliere il modello giusto nel 2025 per massimizzare i profitti

FBA o FBM? Come scegliere il modello giusto nel 2025 per massimizzare i profitti

Una scelta strategica, non solo logistica

Nel 2025, vendere su Amazon non è più solo una questione di presenza: è una questione di ottimizzazione. E uno dei primi dilemmi che ogni venditore affronta è:

Meglio affidarsi alla logistica di Amazon (FBA) o gestire tutto in autonomia (FBM)?

La risposta non è universale. Dipende da variabili chiave: margini, tipo di prodotto, capacità logistica interna e obiettivi di crescita. In questo articolo analizziamo vantaggi, svantaggi e scenari pratici per aiutarti a fare la scelta più redditizia per il tuo business nel 2025.

Cos'è FBA (Fulfillment by Amazon)?

Con FBA, invii i tuoi prodotti ai magazzini Amazon. Amazon si occupa di:

• Stoccaggio

• Preparazione ordine

• Spedizione Prime

• Assistenza clienti

• Resi e rimborsi

Ideale per chi vuole scalare velocemente senza infrastrutture logistiche.

✅ Vantaggi principali:

• Accesso automatico a Prime

• Maggiore fiducia da parte dei clienti

• Conversioni più alte (soprattutto su mobile)

• Più tempo per concentrarsi sul marketing e lo sviluppo del brand

❌ Svantaggi:

• Costi FBA in crescita (soprattutto per stoccaggio a lungo termine)

• Meno controllo sulla gestione dell'inventario

• Politiche resi più favorevoli al cliente, ma potenzialmente dannose per il seller

Cos'è FBM (Fulfillment by Merchant)?

Con FBM, sei tu a gestire direttamente ordini, spedizioni e customer service. Puoi farlo internamente o tramite un 3PL (Third Party Logistics).

Ideale per chi ha già una struttura logistica o vuole mantenere margini più alti su prodotti specifici.

✅ Vantaggi principali:

• Maggior controllo operativo

• Possibilità di ottimizzare i costi su prodotti ingombranti o stagionali

• Meno costi legati a resi automatizzati

❌ Svantaggi:

• Niente badge Prime (a meno che tu non usi Seller Fulfilled Prime)

• Conversioni potenzialmente più basse

• Maggiore carico gestionale

Come decidere nel 2025: 3 scenari reali

1. Sei un brand emergente con prodotti leggeri e ad alta rotazione

Scegli FBA. Ti permette di scalare velocemente, guadagnare fiducia con Prime e liberare tempo per lavorare sul marketing.

2. Vendi prodotti voluminosi con margini risicati (es. mobili, elettrodomestici)

Valuta FBM. Potresti risparmiare cifre importanti evitando le fee FBA legate al volume e al lungo stoccaggio.

3. Hai già un eCommerce strutturato con logistica interna

Testa un modello ibrido. Usa FBA per i best seller e FBM per il catalogo a rotazione lenta.

Novità 2025: perché questa decisione è ancora più importante oggi

Amazon ha introdotto nuove tariffe FBA legate alla densità e alla stagionalità, mentre il programma Seller Fulfilled Prime è tornato disponibile su invito per i seller più performanti.

Ciò significa che oggi più che mai, la scelta tra FBA e FBM deve basarsi su numeri concreti e su una strategia flessibile.

Conclusione: FBA o FBM? La vera risposta è "dipende da te"

Non esiste un modello migliore in assoluto. Esiste il modello migliore per il tuo prodotto, il tuo margine e il tuo business model.

Analizza i costi, testa entrambi, sfrutta i dati. E ricorda: molti top seller usano una combinazione strategica di FBA e FBM per massimizzare i profitti e ridurre i rischi.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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