Amazon A/B Test: Come testare immagini, titoli e prezzo per massimizzare le conversioni

La differenza tra vendere tanto e vendere bene? Sta nei dettagli (testati)

Nel 2025, la competizione su Amazon è più feroce che mai. Ogni seller combatte per attirare l’attenzione, generare clic e convertire visite in acquisti. Ma pochi sfruttano davvero la scienza del testing per ottimizzare le performance.

Il segreto dei brand che crescono in modo costante non è (solo) nel prodotto, ma nella capacità di testare e ottimizzare ogni elemento del proprio listing. E Amazon, finalmente, offre strumenti integrati per farlo.

Cos'è un A/B Test su Amazon (e perché dovresti usarlo subito)

Un A/B Test è un esperimento controllato in cui si mettono a confronto due varianti di uno stesso elemento (es. titolo, immagine principale, prezzo) per capire quale genera le migliori performance in termini di conversione.

Amazon chiama questa funzionalità "Manage Your Experiments", disponibile per i seller con Brand Registry.

Cosa puoi testare concretamente con Amazon A/B Testing

1. Titolo del prodotto

• Testa due versioni con parole chiave diverse

• Una più orientata alla SEO, l'altra più alla vendita diretta

2. Immagine principale

• Versione con sfondo neutro vs immagine contestualizzata

• Foto professionale vs rendering 3D

3. Bullet point

• Ordine degli argomenti

• Bullet più lunghi o più sintetici

4. Descrizione o A+ Content

• Storytelling visivo vs approccio tecnico

• Grafica orientata al branding vs conversione

5. Prezzo (in modo controllato)

• Anche se Amazon non consente veri A/B test sui prezzi, puoi testare su periodi limitati monitorando:

  • Conversion rate

  • Impatto sul ranking

  • Margine reale

Come funziona "Manage Your Experiments"

1. Accedi a Brand Registry > Brand Dashboard > Manage Your Experiments

2. Scegli l’ASIN da testare (deve avere traffico sufficiente)

3. Scegli il tipo di test (titolo, immagine, ecc.)

4. Carica la versione B

5. Definisci durata (minimo 4 settimane consigliato)

6. Analizza i risultati (Amazon fornisce dati statistici e suggerisce il vincitore)

Quanto impatta un buon A/B test? Dati reali

• Cambiare il titolo ha portato +17% di conversione su un ASIN nel settore cucina

• Un’immagine principale con visualizzazione lifestyle ha aumentato i clic del 23%

• L’inserimento di una badge “Made in Italy” ha migliorato il tasso di acquisto del 12%

Ogni test, se ben strutturato, può trasformare l’intero andamento del prodotto.

Best practice per test efficaci

• Testa una variabile alla volta (altrimenti non capisci cosa ha funzionato)

• Lascia correre il test per almeno 4 settimane per raccogliere dati significativi

• Evita stagionalità o eventi esterni che alterano i risultati (Prime Day, Black Friday, ecc.)

• Analizza i numeri, non le impressioni

Conclusione: chi testa, vince

Su Amazon, l'istinto non basta più. I seller migliori sono quelli che si comportano come scienziati: osservano, ipotizzano, testano e ottimizzano.

Con "Manage Your Experiments" hai a disposizione un laboratorio di crescita gratuito, potente e integrato. Usalo.

Non basta avere un buon prodotto. Serve il miglior listing possibile. E l’unico modo per trovarlo è testarlo.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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