Europa 2025: Come sopravvivere (e vincere) con le nuove regole fiscali per venditori Amazon

Non è più il Far West: il fisco europeo si è svegliato

Fino a pochi anni fa, vendere su Amazon in Europa era relativamente semplice dal punto di vista fiscale: bastavano Partita IVA, contabilità nazionale e un po' di attenzione. Ma dal 2025, il panorama è cambiato radicalmente.

Con l'introduzione di nuove direttive europee sulla digital tax, regole più severe sull'IVA intra-UE e una sorveglianza automatizzata dei flussi online, il fisco è entrato prepotentemente nel mondo dell'e-commerce.

Se sei un venditore Amazon in Europa, ignorare queste novità significa esporsi a multe, blocchi di account e perdita di profitti. Ma se le conosci (e sfrutti), possono diventare un vantaggio competitivo.

Le 5 novità fiscali che ogni seller Amazon deve conoscere nel 2025

1. OSS (One Stop Shop) esteso anche ai marketplace

L'OSS permette ai seller di dichiarare l'IVA di più paesi UE con una sola dichiarazione centralizzata. Ma ora, anche Amazon è responsabile della raccolta e versamento IVA in alcuni casi, rendendo fondamentale capire:

• Dove si trova il tuo stock

• Chi ha la responsabilità fiscale

• Se devi comunque registrarti localmente in certi paesi

Cosa fare: Verifica con un commercialista esperto se le tue vendite rientrano nel regime OSS o se serve la VAT registration locale (es. in DE, PL, CZ).

2. Tracciamento incrociato automatico tra Amazon e autorità fiscali

Dal 2025, Amazon è obbligata a trasmettere dati fiscali dei venditori alle autorità europee tramite il sistema DAC7. Ciò include:

• Dati anagrafici del seller

• Volume delle vendite

• Numeri di partita IVA

Cosa fare: Assicurati che i dati fiscali nel tuo account Seller Central siano corretti e aggiornati. Evita discrepanze con quanto dichiari.

3. Obbligo di fatturazione elettronica intra-UE

Alcuni paesi hanno introdotto (o stanno introducendo) l'obbligo di fatturazione elettronica anche per transazioni B2C intra-europee. Questo impatta:

• Seller con clienti diretti in UE

• Dropshipper e FBM

Cosa fare: Utilizza software compatibili con gli standard europei di e-invoicing. Non affidarti a soluzioni "fai da te" improvvisate.

4. Maggiore controllo sul magazzino PAN-EU

Chi utilizza il servizio FBA PAN-EU deve considerare:

• L'IVA da versare nei paesi dove Amazon stocca i tuoi prodotti

• La necessità di registrazioni multiple

• Le implicazioni doganali extra-UE (es. UK, CH)

Cosa fare: Monitora in quali paesi Amazon distribuisce il tuo inventario. Usa tool come Avalara, Taxdoo o SimplyVAT per automatizzare la gestione.

5. Nuove soglie di controllo e sanzioni automatizzate

Con i sistemi digitali europei integrati, è più facile che mai per le autorità:

• Incrociare dati dichiarati e dati Amazon

• Notificare violazioni automaticamente

• Applicare sanzioni fiscali anche retroattivamente

Cosa fare: Fatti assistere da un professionista che conosce sia il fisco nazionale sia le regole Amazon. Le sanzioni partono da migliaia di euro e possono bloccare il tuo business.

Come trasformare la compliance fiscale in un vantaggio competitivo

Molti seller ignorano o posticipano questi adeguamenti, esponendosi a rischi e rallentamenti. Ma tu puoi giocare d'anticipo:

• Mostrare affidabilità fiscale aumenta il valore del brand

• Essere "fiscally compliant" facilita un'eventuale exit o acquisizione

• Automatizzare il flusso fiscale libera tempo e risorse da reinvestire

Conclusione: sopravvivere è solo l'inizio. Il vero obiettivo è prosperare

Il 2025 segna un punto di svolta per i venditori Amazon in Europa. Le nuove regole fiscali non sono un ostacolo, ma un filtro naturale che premierà i seller più preparati, professionali e organizzati.

Se vuoi davvero costruire un brand solido, vendere in più paesi e crescere nel lungo termine, la compliance fiscale è parte integrante del tuo successo.

Agisci oggi, preparati bene, e trasforma la burocrazia in una leva strategica.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

E se desideri un affiancamento esperto per studiare un piano di crescita su misura del tuo business, non esitare a contattarci: puoi prenotare una consulenza gratuita tramite https://calendly.com/amzstrategyx/processo-di-selezione-amzstrategy.

Inoltre, nella nostra piattaforma di formazione https://www.videolezioneamz.com/optin troverai moduli avanzati dedicati a strategie di scaling e marketing evoluto su Amazon, per continuare a formarti e portare il tuo business sempre più in alto.