Tecniche avanzate per ottimizzare l’ACoS delle tue campagne

Alfredo Valentini
24 apr
Tempo di lettura: 2 min

Le tecniche avanzate per ottimizzare l’ACoS delle tue campagne sono fondamentali per massimizzare il ritorno pubblicitario e mantenere sani i margini. L’ACoS (Advertising Cost of Sale) rappresenta il rapporto tra spesa adv e vendite generate: più è basso, migliore è l’efficienza. In questa guida esploreremo strategie di targeting, automazione e analisi per ridurre l’ACoS senza rinunciare al volume.

Capire il ACoS e i suoi driver

Formula: ACoS = (Spesa pubblicitaria ÷ Vendite attribuite) × 100
Fattori chiave: CPC, CR (Conversion Rate), prezzo medio di vendita.

Segmentazione delle keyword

Keyword top-performing: investe budget per mantenere Buy Box e visibilità.
Keyword in testing: assegna budget ridotto per esplorare nuove opportunità.
Negative keywords: escludi termini non rilevanti per evitare click inutili.

Automazione e regole di bidding

Strumenti di repricing automatico

Kenshoo o Perpetua: impostano regole basate su ACoS target.
Rule engine: se ACoS > X%, abbassa CPC; se ACoS < Y%, alza offerta.

Scripts e API

Usa API di Amazon Advertising per estrarre metriche e ricalcolare offerte in tempo reale.
Programma script Python per alert su keyword con ACoS fuori soglia.

Ottimizzazione della scheda prodotto

Migliorare CR per abbassare ACoS

Bullet point convincenti: mettono in risalto caratteristiche uniche.
Immagini lifestyle: aiutano l’utente a immaginare l’uso quotidiano.
Video dimostrativi: aumentano la fiducia e il tasso di conversione.

Analisi approfondita dei dati

Report personalizzati

Esporta dati su Impression, Click, Sales e ACoS.
Crea dashboard in Power BI o Data Studio per trend settimanali.

Attribuzione cross-campaign

Monitora l’impatto delle Sponsored Brands e Display sul ACoS delle Sponsored Products.
Calcola il blended ACoS per valutare l’efficacia complessiva.

Applicando queste Tecniche avanzate per ottimizzare l’ACoS delle tue campagne, potrai ridurre i costi pubblicitari e aumentare la redditività delle tue inserzioni.

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