Advertising PPC
Sponsored Brands e Sponsored Display: quando usarli oltre agli Sponsored Products
Tre formati pubblicitari con obiettivi diversi. Come scegliere quale attivare e in che ordine.
Molti venditori iniziano la pubblicità su Amazon con gli Sponsored Products e si fermano lì. È una base corretta, ma la console pubblicitaria offre altri formati pensati per obiettivi diversi. Capire quando usarli evita di disperdere il budget.
I tre formati in breve
- Sponsored Products: promuovono un singolo prodotto nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto. Sono il formato più diretto per generare vendite.
- Sponsored Brands: mostrano il logo del marchio, un titolo personalizzato e più prodotti, oppure un video. Possono portare a una pagina prodotto o al Brand Store. Richiedono Brand Registry.
- Sponsored Display: raggiungono clienti in base a prodotti, categorie o interessi, anche con logiche di remarketing, dentro e in alcuni casi fuori da Amazon. La disponibilità dipende dal tipo di account e dal marketplace.
Quando usare Sponsored Brands
Sono utili quando hai più prodotti dello stesso marchio e vuoi farti riconoscere. Funzionano bene per:
- presidiare le ricerche che contengono il nome del tuo marchio;
- presentare una linea di prodotti collegati;
- usare il video, che nei risultati di ricerca attira l'attenzione.
Quando usare Sponsored Display
Sono adatti a obiettivi di visibilità e richiamo:
- mostrarti nelle pagine dei prodotti concorrenti o complementari;
- ricontattare chi ha visitato la tua pagina senza acquistare;
- difendere le tue pagine dalla pubblicità di altri marchi.
Un ordine sensato
- Parti dagli Sponsored Products per capire quali parole chiave convertono.
- Usa quei dati per costruire campagne Sponsored Brands sulle ricerche migliori.
- Aggiungi Sponsored Display quando hai traffico sufficiente per lavorare su richiamo e difesa.
Come valutarli
Non giudicare tutti i formati con lo stesso metro. Una campagna Sponsored Products si misura soprattutto su vendite e costo pubblicitario rispetto al fatturato; Sponsored Brands e Display vanno letti anche su nuovi clienti del marchio, visibilità e ricerche del brand nel tempo.
In sintesi
Ogni formato ha un ruolo. Usarli insieme, con obiettivi chiari, rende la pubblicità più efficiente. Se vuoi un'analisi delle tue campagne attuali, possiamo partire dai tuoi dati.