Espansione & Canali Esterni: Perché Amazon da solo non basta più (e cosa fare davvero)

Per molto tempo Amazon è stato tutto.Traffico, vendite, crescita.

Oggi non è più così.

Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e se c’è una frase che ripeto sempre più spesso ai brand con cui lavoro è questa:

👉 Se il tuo business dipende al 100% da Amazon, non hai un business. Hai una dipendenza.

Amazon resta una piattaforma straordinaria, ma nel 2025 chi cresce davvero è chi ha capito una cosa fondamentale:l’espansione passa dai canali esterni.

Non come alternativa.Ma come leva strategica.

Il grande errore: pensare che “Amazon basti”

Molti venditori mi dicono:

“Finché Amazon funziona, perché complicarsi la vita?”

La risposta è semplice:perché Amazon cambia.E quando cambia, chi non ha alternative resta fermo.

Dipendere da un solo canale significa:

• subire le regole

• subire gli aumenti di costo

• subire la concorrenza

• subire l’algoritmo

Chi invece espande:

• controlla il traffico

• stabilizza i margini

• rafforza il brand

• aumenta il valore del business

Espansione non significa “fare tutto ovunque”

Qui voglio essere molto chiaro.

Espandersi non significa:

• aprire mille canali

• essere ovunque

• spendere budget a caso

• rincorrere ogni nuova piattaforma

Espandersi significa:👉 scegliere pochi canali giusti e integrarli con Amazon.

In AMZStrategy lavoriamo sempre con una logica di ecosistema, non di dispersione.

Perché i canali esterni oggi sono una leva di ranking (non solo di vendita)

Questa è una cosa che molti sottovalutano.

Quando porti traffico esterno:

• Amazon vede domanda reale

• il ranking migliora

• la visibilità aumenta

• le vendite organiche crescono

Se il traffico è qualificato, Amazon lo premia.

Ed è per questo che nel 2025:👉 espansione e crescita su Amazon vanno di pari passo.

I canali esterni che funzionano davvero (se usati con criterio)

1. TikTok (organico + creator)

Non per vendere subito.Ma per creare domanda, fiducia e awareness.

Quando il traffico arriva su Amazon già “convinto”, il ranking vola.

2. Meta Ads (con funnel, non diretto)

Mai mandare traffico freddo direttamente su Amazon.

Serve:Meta → landing → educazione → Amazon.

È così che si protegge il ranking.

3. Google (Brand & Search)

Intercetta utenti con intenzione di acquisto.È uno dei canali più sottovalutati dai seller Amazon.

4. Email Marketing

Non per “rubare clienti ad Amazon”.Ma per:

• lanci

• riacquisti

• stabilità

• valore del brand

Un business senza lista email è fragile.

5. Contenuti & SEO

Blog, guide, review esterne.Servono a posizionare il brand fuori da Amazon.

E questo aumenta autorevolezza anche dentro Amazon.

Cosa facciamo in AMZStrategy quando parliamo di espansione

Qui voglio essere molto concreto.

Noi non partiamo mai dal canale.Partiamo da:

• struttura del brand

• margini

• capacità operativa

• obiettivi reali

Poi:

• scegliamo 1 canale esterno

• costruiamo un funnel semplice

• misuriamo tutto

• integriamo Amazon

• scaliamo solo ciò che funziona

Perché l’espansione non deve creare caos.Deve creare controllo.

Il vero vantaggio dell’espansione: valore del business

C’è una cosa che pochi considerano.

Un brand che vende solo su Amazon:

• vale meno

• è più rischioso

• è meno appetibile

• è più vulnerabile

Un brand con canali esterni:

• ha asset

• ha traffico proprio

• ha dati

• ha leva negoziale

• è pronto per scalare o per una exit

👉 L’espansione non aumenta solo le vendite.Aumenta il valore dell’azienda.

Il mio consiglio personale

Se oggi stai vendendo solo su Amazon, non chiederti:

“Qual è il prossimo prodotto?”

Chiediti:

“Qual è il prossimo canale che rende il mio business più solido?”

Perché il futuro non è Amazon o canali esterni.È Amazon più canali esterni.

Conclusione

Nel 2025 non vince chi vende di più su Amazon.Vince chi costruisce un ecosistema.

Amazon resta il cuore.Ma il traffico, il brand e la crescita non possono vivere in un solo posto.

In AMZStrategy aiutiamo proprio in questo:trasformare venditori Amazon in imprenditori multicanale,con business più stabili, più profittevoli e più valorizzabili.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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