Amazon non è più quello di prima: Come reinventarti prima degli altri

Te lo dico senza mezzi termini: Amazon non è più il marketplace di qualche anno fa.E questa non è una bella notizia… a meno che tu non sappia trasformarla nel tuo più grande vantaggio.

Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e ogni giorno vedo venditori che si ostinano a usare strategie del 2018 in un mercato che funziona secondo logiche completamente nuove.È come voler fare una gara di Formula 1 con una Panda del ’96.

Il punto non è che Amazon è cambiato.Il punto è che i venditori devono cambiare prima di lui.

Il vecchio Amazon: un ricordo lontano

Lascia che te lo dica chiaramente:Il “vecchio Amazon” — quello dei margini largi, dei prodotti copiabili, del PPC economico e della concorrenza che ci metteva mesi a svegliarsi — non tornerà più.

Oggi il gioco è diverso:

• I costi FBA sono aumentati in modo significativo

• Le campagne PPC richiedono competenze vere, non tentativi

• La concorrenza è internazionale e iper-aggressiva

• Le recensioni non si ottengono più come una volta

• I clienti sono più esigenti, meno fedeli, più informati

Chi questo cambiamento non lo accetta, resta indietro.Chi lo abbraccia, invece, può fare un salto che pochi sono disposti a tentare.

Il problema non è Amazon: il problema è rimanere uguali

Nel mio lavoro, ogni settimana parlo con imprenditori che mi dicono:

“Gianpaolo, non capisco… facevo 30k al mese, ora ne faccio 12.”

La verità è semplice:stanno usando una mappa vecchia per orientarsi in un territorio nuovo.

Amazon richiede oggi una cosa sola:👉 Reinvenzione. Continua. Disciplinata. Strategica.

Come reinventarti prima degli altri (quello che vedo funzionare davvero)

1. Reinventa la tua mentalità

Se ti senti ancora un “venditore”, hai già perso.

Nel 2025 devi considerarti:

• CEO

• Analista

• Stratega

• Creatore di brand

• Gestore di processi

Amazon premia chi ragiona come un imprenditore, non come un venditore improvvisato.

2. Reinventa i tuoi prodotti

Il private label generico è morto.Non è più sufficiente aggiungere un logo e aspettarsi risultati.

I prodotti che funzionano ora sono:

• Differenziati

• Curati nel design

• Rafforzati da contenuti multimediali

• Supportati da un customer journey reale

In AMZStrategy lo vediamo ogni giorno:chi investe nel prodotto e nel brand vince, sempre.

3. Reinventa il tuo marketing

Il PPC non può più essere l’unico motore di crescita.

Serve:

• Contenuto UGC

• Traffico esterno

• TikTok Shop

• Email marketing

• Campagne retargeting multi-piattaforma

• A/B test continui

Amazon non è più un negozio.È un ecosistema.E solo i brand che si muovono su più canali hanno vita lunga.

4. Reinventa i tuoi processi

Non puoi più fare tutto a mano.Non puoi più decidere “a sensazione”.Non puoi più gestire Amazon come un progetto laterale.

Ti servono:

• Dashboard di KPI

• Automazioni

• Team virtuali

• SOP chiare

• AI integrata nei processi

• Revisione periodica dei margini reali

Il venditore che cresce nel 2025 è quello che costruisce una macchina che funziona anche senza di lui.

La mia verità personale, dopo centinaia di seller seguiti

Te lo dico da imprenditore a imprenditore:

Amazon premia chi cambia più velocemente.E punisce chi aspetta.

Ogni venditore che ha accettato di evolversi con Amazon è cresciuto.Ogni venditore che ha cercato di riportarlo “com’era prima” è crollato.

Il marketplace non è peggiorato.È semplicemente maturato.

E questo è un vantaggio per te, se sei disposto a cambiare prima degli altri.

Conclusione: Non devi adattarti. Devi reinventarti.

Chi riuscirà a reinventarsi non solo sopravvivrà, ma dominerà.

E se vuoi farlo con un team che conosce Amazon da dentro, ogni giorno, e che ti tratta come un partner e non come un cliente… noi ci siamo.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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