Amazon FBA è cambiato per sempre: Ecco come adattarti prima che sia troppo tardi
- primeranoloris
- 27 nov 2025
- Tempo di lettura: 3 min
Ciao, sono Gianpaolo Fontana e voglio dirti una cosa che nessuno ha il coraggio di ammettere apertamente: Amazon FBA non è più quello di prima.
Se vendi da qualche anno, lo sai già. Se hai iniziato da poco, forse lo intuisci. Quello che però non tutti sanno è come reagire a questi cambiamenti — e soprattutto come trasformarli in un vantaggio competitivo.
In questo articolo ti guido dentro la mia esperienza diretta con centinaia di venditori e brand, e ti mostro cosa funziona davvero nel 2025. Spoiler: il vecchio FBA mindset va abbandonato subito.
Il vecchio Amazon: margini larghi, concorrenza bassa, tutto "relativamente facile"
Fino a qualche anno fa bastava:
trovare un prodotto su Alibaba
fare un po’ di PPC
aspettare le vendite organiche
Boom. Soldi facili.
Ma oggi? Tutto è più caro, più competitivo, più complesso:
Costi di logistica aumentati (soprattutto con il nuovo sistema di stoccaggio e le tariffe extra per lentezza)
Concorrenti che giocano sporco con recensioni e buy box
Intelligenza Artificiale che sta rivoluzionando la gestione delle campagne e delle schede prodotto
La verità è che se continui a vendere come nel 2020, nel 2025 sei fuori.
Cosa è cambiato davvero (e cosa devi fare ADESSO)
Ecco i 4 cambiamenti chiave che stanno riscrivendo le regole del gioco:
1. L’era dell'efficienza estrema 🔍
I margini si sono assottigliati. Ora sopravvive chi ha i processi più snelli, chi monitora ogni centesimo di spesa, chi ottimizza l’advertising non a sensazione ma con dati e test A/B continui.
In AMZStrategy abbiamo ridisegnato tutti i KPI dei nostri clienti, introducendo dashboard che mostrano quanto rende ogni euro speso. Non puoi più permetterti “campagne sperimentali” senza controllo.
2. Il ritorno del brand 💡
FBA sta diventando una piattaforma per brand forti. Il generico non funziona più. Chi non costruisce brand awareness, chi non investe in creatività, storytelling, customer care… non scala.
Io dico sempre ai clienti: “Se non stai costruendo un brand, stai costruendo un business a scadenza.”
3. Il mix FBA + FBM è diventato strategico 📦
Molti pensano ancora che FBA sia la soluzione unica. In realtà, nel 2025 il mix tra FBA e FBM è essenziale per avere controllo, margini e resilienza.
In AMZStrategy aiutiamo i nostri clienti a trovare l’equilibrio giusto, in base a volumi, tipo di prodotto, logistica e mercati.
4. L’AI non è un optional 🤖
Se non stai usando l’AI per fare analisi predittiva, ottimizzare titoli, immagini e inserzioni, stai già perdendo terreno.
Abbiamo integrato sistemi AI proprietari nei processi dei nostri clienti: le performance crescono e le decisioni sono più rapide.
Cosa consiglio ai seller che vogliono adattarsi (e vincere)
Se fossi al tuo posto — anzi, lo sono, perché anch’io gestisco business su Amazon — ecco cosa farei oggi stesso:
✅ Audit completo dei tuoi margini: sai davvero quanto guadagni per singola vendita?
✅ Revisione delle schede prodotto: immagini obsolete, testi generici, mancanza di branding? Da rifare.
✅ Strategia omnicanale: TikTok Shop, Meta, e-mail marketing. Amazon non è più un’isola.
✅ Formazione interna o esterna su AI, automazioni e gestione avanzata del PPC.
✅ Affidati a un partner che ragiona come un CEO, non come un consulente improvvisato. (Sì, un po’ di shameless plug per AMZStrategy ci sta. 😄)
Conclusione: FBA non è morto, è solo diventato adulto
Il problema non è Amazon. Il problema è che molti seller non sono cresciuti con lui.
Io e il mio team di AMZStrategy viviamo ogni giorno queste dinamiche. Ci sporchiamo le mani, testiamo, sbagliamo, miglioriamo, cresciamo.
Se ti riconosci in questo articolo, se senti che è arrivato il momento di giocare in serie A, prenota una call conoscitiva. Nessuna promessa miracolosa, ma una cosa te la garantisco: lavoreremo sul tuo business come se fosse il nostro.
PS: Nella nostra area riservata trovi video lezioni aggiornate su come adattarti ai nuovi scenari FBA, come usare l’AI per vendere di più, e come creare un brand che vende anche fuori da Amazon. Dai un’occhiata qui: https://www.videolezioneamz.com/optin
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