Amazon FBA è cambiato per sempre: Ecco come adattarti prima che sia troppo tardi

Il vecchio FBA non esiste più

Per anni, il programma Fulfillment by Amazon (FBA) è stato la via più semplice e scalabile per vendere in tutto il mondo. Ti occupavi del prodotto, Amazon gestiva tutto il resto: logistica, customer care, spedizioni Prime.

Ma nel 2025, quel modello è cambiato radicalmente.

Oggi FBA è più esigente, più costoso, più selettivo. E solo chi si adatta velocemente riuscirà a trasformare il cambiamento in opportunità.

Ecco le 5 trasformazioni principali di FBA nel 2025

1. Aumento delle tariffe logistiche

Amazon ha rivisto i costi di:

• Stoccaggio mensile (più cari nei mesi "non peak")

• Spedizione FBA, soprattutto per prodotti leggeri e voluminosi

• Tariffe di rimozione o distruzione

Cosa fare:

• Riduci la dimensione dei tuoi packaging

• Utilizza prodotti bundle per aumentare il valore per unità spedita

• Pianifica le spedizioni con forecast precisi per evitare overstock

2. Maggiore controllo sull’IBI (Inventory Performance Index)

Amazon penalizza chi:

• Tiene troppa merce ferma in magazzino

• Ha basso sell-through rate

• Genera troppi resi

Effetto: potresti trovarti con limitazioni di stoccaggio FBA anche nel picco delle vendite.

Soluzione:

• Ottimizza le previsioni

• Scarica stock in eccesso con promozioni mirate

• Passa parte dell’inventario a 3PL esterni in casi critici

3. Spinta verso "Amazon Warehousing & Distribution"

Amazon vuole gestire l'intera catena logistica, dal container in arrivo fino al consumatore.

Con il nuovo programma AWD, puoi:

• Stoccare merci a lungo termine in magazzini Amazon esterni al circuito FBA

• Rifornire automaticamente i centri FBA solo quando serve

Risultato: costi minori, ma con logica più aziendale e pianificazione.

4. Focus sui prodotti ad alta rotazione

Amazon FBA sta diventando selettivo. Premia i prodotti che:

• Hanno sell-through rapido

• Ricevono recensioni positive

• Generano meno costi di gestione

I prodotti lenti o "problematici" rischiano di diventare antieconomici.

Cosa puoi fare:

• Analizza i tuoi ASIN in base alla marginalità reale post-FBA

• Taglia i prodotti a bassa rotazione

• Reinvesta su prodotti con potenziale da top seller

5. Automazione e penalizzazioni algoritmiche

Amazon ora utilizza modelli predittivi per:

• Stimare i costi futuri per ASIN (in base a dati di performance)

• Penalizzare automaticamente prodotti con alta incidenza di resi, ritardi, problemi logistica

Tradotto: se non monitori i tuoi KPI operativi, puoi perdere Buy Box o visibilità senza capire il perché.

Soluzione: usa dashboard avanzate (come Sellerboard, Helium 10 Profits) per monitorare profitto netto e KPI FBA in tempo reale.

Adattarsi non è un'opzione. È una strategia

Il nuovo FBA premia i venditori che:

• Pianificano come imprenditori

• Ottimizzano i costi con precisione chirurgica

• Delegano la logistica ma mantengono il controllo sui dati

FBA resta uno strumento potentissimo. Ma nel 2025 è un sistema per professionisti, non più per venditori improvvisati.

Conclusione: FBA non è morto, è solo evoluto

I seller più preparati stanno già approfittando di questi cambiamenti:

• Migliorando i margini con ottimizzazione logistica

• Scalando con AWD e 3PL integrati

• Automatizzando la gestione dello stock e dei rifornimenti

Chi si ferma alla nostalgia del vecchio FBA, sarà tagliato fuori. Chi si adatta, prospera.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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