Amazon FBA vs FBM: Quale Modello di Vendita Conviene nel 2025?

Vendere su Amazon offre numerose opportunità, ma una delle prime decisioni da prendere riguarda la gestione della logistica. Meglio affidarsi a Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) o gestire tutto in autonomia con FBM (Fulfillment by Merchant)?

Questa guida ti aiuterà a confrontare vantaggi, svantaggi e costi dei due modelli di vendita, per scegliere quello più adatto al tuo business nel 2025.

1. Cosa Sono Amazon FBA e FBM?

🔹 Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Con FBA, Amazon si occupa interamente della logistica: stoccaggio, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. Tu invii la tua merce ai magazzini di Amazon e il resto viene gestito automaticamente dalla piattaforma.

✅ Vantaggi di FBA:

• Accesso a Prime: i tuoi prodotti avranno il badge "Spedizione Prime", aumentando la visibilità e la fiducia dei clienti.

• Gestione automatizzata: Amazon si occupa di tutto, compreso il servizio clienti e i resi.

• Vantaggio competitivo: i prodotti FBA sono favoriti dall’algoritmo di Amazon nelle ricerche.

❌ Svantaggi di FBA:

• Costi di stoccaggio e fulfillment: Amazon applica tariffe variabili per il deposito e la gestione degli ordini.

• Meno controllo: le tue scorte sono nei magazzini Amazon, con meno flessibilità su spedizioni personalizzate.

• Rischio di limitazioni: Amazon può imporre restrizioni sull’inventario.

🔹 Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

Con FBM, sei tu (o il tuo fornitore) a gestire la logistica, spedendo i prodotti direttamente ai clienti senza passare dai magazzini Amazon.

✅ Vantaggi di FBM:

• Maggiore controllo: gestisci direttamente spedizioni, imballaggi e personalizzazioni.

• Costi ridotti: nessuna tariffa di stoccaggio o gestione ordini da parte di Amazon.

• Nessuna restrizione di inventario: puoi gestire la quantità di stock senza limiti imposti da Amazon.

❌ Svantaggi di FBM:

• Niente badge Prime: le spedizioni potrebbero essere più lente, riducendo la visibilità.

• Maggiore impegno: devi occuparti di logistica, spedizioni e customer service.

• Difficoltà di scalabilità: gestire un alto volume di ordini può diventare complesso senza una logistica strutturata.

2. Amazon FBA vs FBM: Confronto Costi e Margini di Profitto

💰 Quale modello è più conveniente?

Dipende dal tipo di prodotto, dal margine di profitto e dal volume di vendita.

Fattore	Amazon FBA	Amazon FBM
Costi di logistica	Tariffe FBA fisse	Variabili, dipende dal corriere
Gestione ordini	Amazon si occupa di tutto	Il venditore gestisce tutto
Spedizioni Prime	✅ Sì	❌ No (salvo Seller Fulfilled Prime)
Controllo su spedizioni	❌ Limitato	✅ Completo
Scalabilità	✅ Alta	❌ Più complesso
Customer Service	Amazon gestisce i resi	Il venditore deve occuparsi di tutto

🔹 Pro Tip: Se vendi prodotti a basso margine, FBM potrebbe essere più conveniente. Se vuoi scalare rapidamente, FBA è la scelta migliore.

3. Quando Conviene Amazon FBA?

📦 Usa FBA se:

• Vendi prodotti leggeri e ad alta rotazione.

• Vuoi scalare rapidamente senza preoccuparti della logistica.

• Hai bisogno di offrire spedizioni rapide e Prime per aumentare le conversioni.

• Non vuoi gestire il customer service e i resi.

✅ Esempio pratico: Un venditore di accessori per smartphone ha aumentato le vendite del 40% passando da FBM a FBA grazie alla maggiore visibilità su Amazon Prime.

4. Quando Conviene Amazon FBM?

🚛 Usa FBM se:

• Vendi prodotti ingombranti o pesanti, con costi di stoccaggio elevati in FBA.

• Vuoi avere pieno controllo sulle spedizioni e sul servizio clienti.

• Hai una logistica efficiente e costi di spedizione competitivi.

• Vendi prodotti di nicchia con basso volume di vendite mensili.

✅ Esempio pratico: Un venditore di mobili su misura utilizza FBM per gestire direttamente le spedizioni e ridurre i costi di stoccaggio nei magazzini Amazon.

5. Seller Fulfilled Prime (SFP): Il Compromesso Perfetto?

C’è una terza opzione per chi vuole il meglio di entrambi i modelli: Seller Fulfilled Prime (SFP).

🔹 Cosa significa? SFP permette ai venditori di spedire direttamente dai propri magazzini ma mantenendo il badge Prime, a patto di rispettare i rigorosi standard di spedizione Amazon.

✅ Vantaggi di SFP:

• Mantieni il badge Prime.

• Maggiore controllo sulle spedizioni.

• Nessuna tariffa di stoccaggio FBA.

❌ Svantaggi di SFP:

• Devi rispettare tempi di spedizione molto stringenti.

• Non è adatto per tutti i venditori, soprattutto chi non ha una logistica avanzata.

🔹 Pro Tip: Se hai una logistica ben strutturata, SFP può essere una strategia vincente per ottenere il meglio di FBA e FBM.

6. Quale Modello Scegliere per il 2025?

La scelta tra Amazon FBA e FBM dipende dalle tue esigenze e dal tipo di prodotto che vendi.

📌 Scegli FBA se: vuoi vendere in grandi volumi, scalare rapidamente e beneficiare di Amazon Prime.📌 Scegli FBM se: hai bisogno di maggiore controllo sulla logistica e vuoi risparmiare sui costi di stoccaggio.📌 Valuta SFP se: vuoi combinare il badge Prime con la tua logistica interna.

🔹 Consiglio finale: Analizza attentamente i costi e testali entrambi per capire quale si adatta meglio al tuo business.

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