Amazon FBA vs FBM: quale conviene nel 2025?

La scelta tra Amazon FBA vs FBM rimane uno dei dilemmi principali per i seller nel 2025. FBA (Fulfillment by Amazon) offre logistica, customer service e Prime eligibility, mentre FBM (Fulfillment by Merchant) garantisce maggiore controllo sui costi di stoccaggio e sui flussi di cassa. In questo articolo analizzeremo vantaggi, svantaggi e scenari di utilizzo per capire quale modello conviene in base al tuo fatturato, ai margini e alla strategia di crescita.

Confronto diretto tra Amazon FBA vs FBM

• Costi: FBA addebita fee di stoccaggio e di gestione per unità; FBM richiede investimenti in magazzino e spedizioni ma senza commissioni Amazon.

• Tempo di spedizione: FBA garantisce Prime e spedizioni rapide; con FBM dipendi dal corriere scelto e dal tuo processo interno.

• Servizio clienti: Amazon gestisce resi e supporto FBA; con FBM devi organizzare internamente assistenza, resi e claim.

Vantaggi di Amazon FBA

1. Aumento delle vendite grazie al badge Prime.

2. Scalabilità rapida: affidamento completo alla rete logistica Amazon.

3. Riduzione del Customer Support: Amazon gestisce reclami e resi.

Vantaggi di FBM

1. Controllo dei costi: nessuna fee di stoccaggio mensile, paghi solo il servizio di trasporto.

2. Margini flessibili: possibilità di ottimizzare il packaging per ridurre costi.

3. Gestione personalizzata: politiche di reso e packaging su misura per il brand.

Quando conviene usare FBA o FBM

Scegli FBA se…

• Hai volumi costanti e prevedibili: l’economia di scala ammortizza le fee.

• Vuoi entrare nei programmi Prime e raggiungere clienti abituati a spedizioni rapide.

• Preferisci esternalizzare la logistica e il customer care per focalizzarti sul marketing.

Scegli FBM se…

• Vendite irregolari o stagionali: eviti costi di stoccaggio eccessivi in magazzino Amazon.

• Hai capacità logistiche interne o accordi con 3PL a basso costo.

• Vuoi mantenere il controllo completo su consegne e resi.

La decisione tra Amazon FBA vs FBM: quale conviene nel 2025 dipende dal tuo modello di business, dal budget e dall’obiettivo di crescita.

Se cerchi visibilità e rapidità, FBA è la scelta ideale; se preferisci margini più controllati, opta per FBM. Per valutare insieme la soluzione più adatta alla tua attività, contattaci: i nostri esperti ti guideranno passo passo. Scopri anche le nostre video lezioni per approfondire ogni aspetto della logistica Amazon.