Amazon Attribution: Come Misurare l’Impatto delle Tue Campagne Esterne e Far Crescere il Brand

Per ottenere visibilità e successo su Amazon, è sempre più importante integrare strategie di marketing esterne al marketplace. Con Amazon Attribution, puoi tracciare le performance delle tue campagne su canali come Google Ads, social media, influencer marketing e newsletter, ottenendo dati precisi sui click e le conversioni generate. In questo articolo, vedremo come misurare l’impatto delle tue campagne esterne usando Amazon Attribution e come sfruttare questi insight per far crescere il tuo brand.

1. Che Cos’è Amazon Attribution

a) Una Panoramica dello Strumento

Amazon Attribution è una soluzione gratuita di Amazon che consente ai venditori (e in alcuni casi ai vendor) di creare tag di monitoraggio, simili a quelli di Google Analytics. Questi tag vengono applicati ai link delle campagne pubblicitarie o dei post sui social, permettendo di vedere quante visite e vendite provengono dall’esterno di Amazon.

b) Perché È Importante

Tradizionalmente, tracciare i risultati delle campagne dirette verso le schede prodotto o lo Store Amazon era complicato. Oggi, grazie ad Amazon Attribution, puoi avere visibilità sul percorso dei clienti: da dove arrivano, quali annunci o piattaforme convertono di più e come ottimizzare i budget di marketing. In pratica, trasformi un approccio “alla cieca” in una strategia di marketing data-driven.

2. Come Funziona Amazon Attribution

a) Configurazione e Creazione dei Tag

• Accesso allo Strumento: Per iniziare, devi avere accesso a Amazon Advertising come venditore professionale (o vendor).

• Creazione della Campagna: Imposta una nuova campagna su Amazon Attribution, specificando la sorgente (Google Ads, Facebook, Email, ecc.) e il tipo di annuncio/post.

• Generazione dei Tag: Otterrai un link univoco per ogni canale o annuncio. Inserisci questo link nelle tue inserzioni esterne (ad esempio, negli annunci Google Ads o in un post su Instagram).

b) Monitoraggio e Reporting

Una volta attive le campagne, Amazon Attribution registrerà i click che arrivano su Amazon dai link contrassegnati. Potrai accedere a una dashboard che riporta metriche come click, visualizzazioni di pagina, numero di vendite e fatturato generato. Questi dati ti permettono di identificare quali campagne esterne funzionano meglio, quali richiedono ottimizzazioni e dove assegnare più budget.

3. Vantaggi Principali di Amazon Attribution

a) Chiarezza sulle Performance Esterne

Prima di Amazon Attribution, le aziende potevano solo ipotizzare l’efficacia delle campagne non-Amazon. Ora hai numeri concreti che ti dicono se un annuncio su Facebook sta portando vendite, o se un influencer su YouTube genera conversioni sul tuo prodotto.

b) Ottimizzazione dei Budget

Quando sai esattamente quale canale esterno converte di più, puoi ridurre sprechi e concentrare gli investimenti dove ottieni il miglior ROI. Ad esempio, se noti che il traffico da Google Ads produce un costo per acquisizione più basso rispetto a quello dei social, potrai ricalibrare la spesa in tempo reale.

c) Integrazione con Altri Strumenti

Amazon Attribution si integra bene con i principali tool di marketing esterno (Google Ads, Facebook Ads Manager, campagne Email, influencer marketing), fornendoti una visione globale del funnel. Questo è particolarmente utile se hai già uno stack di marketing in uso e vuoi unire i dati di Amazon a quelli delle tue campagne off-platform.

4. Strategie per Far Crescere il Brand con Amazon Attribution

a) Sperimentazione e Test A/B

Grazie ai tag unici, puoi testare diverse versioni di annunci o post social, variando messaggi e creatività. Verifica quale testo, immagine o invito all’azione genera più click e vendite. Questi test ti aiuteranno a perfezionare la comunicazione anche su Amazon, migliorando schede prodotto e A+ Content in base alle preferenze del pubblico.

b) Sinergia tra Store Amazon e Sito Web

Se hai un e-commerce proprietario e vendi anche su Amazon, puoi sfruttare Amazon Attribution per capire quando è più conveniente reindirizzare i potenziali clienti sul tuo Store Amazon (ad esempio, in presenza di offerte speciali o di Amazon Prime Day) e quando invece preferisci portarli sul tuo sito. Un monitoraggio chiaro ti aiuta a gestire l’ecosistema in modo strategico.

c) Collaborazioni con Influencer e Pubblicazioni Esterne

Usa Amazon Attribution per tracciare il successo delle campagne influencer: se un creator promuove il tuo prodotto su Instagram o YouTube, fornisci loro il link tracciato. Potrai valutare con precisione quanti acquisti derivano da quella collaborazione e ottimizzare future partnership in base ai risultati concreti ottenuti.

5. Consigli Pratici per Sfruttare al Meglio Amazon Attribution

a) Monitora Regolarmente e Ottimizza

Controlla i dati di Amazon Attribution almeno una volta a settimana: se noti crolli di conversione su un determinato canale, intervieni subito per modificare creatività o parole chiave. Se invece un canale va meglio del previsto, valuta di aumentare il budget dedicato a quell’iniziativa.

b) Cura l’Esperienza Utente su Amazon

Una campagna esterna può essere efficace solo se i clienti, una volta su Amazon, trovano una scheda prodotto ottimizzata e un brand affidabile. Migliora foto, descrizioni, bullet point e sfrutta l’A+ Content per consolidare la fiducia del potenziale acquirente. Un’alta frequenza di rimbalzo (gli utenti che lasciano la pagina senza acquistare) può vanificare gli sforzi di Amazon Attribution.

c) Integra i Dati con il Tuo CRM

Se possibile, sincronizza i dati di Amazon Attribution con il tuo CRM o con tool di analytics come Google Analytics. Otterrai una panoramica ancora più completa del comportamento dei clienti, dall’interazione iniziale con un annuncio alla fase post-acquisto. In questo modo, potrai segmentare i contatti e creare campagne di follow-up più mirate.

Converti il Traffico Esterno in Vendite su Amazon

Adottare Amazon Attribution significa passare da una strategia di marketing esterno alla cieca a un approccio altamente targettizzato, basato su dati reali e precisi. Con link tracciati e report dettagliati, potrai capire cosa funziona e cosa no, ottimizzando budget e messaggi per far crescere il tuo brand nel marketplace più competitivo al mondo.

Vuoi una consulenza su misura per impostare le tue campagne esterne e sfruttare al meglio Amazon Attribution? Contattaci: il team di AMZStrategy è pronto a supportarti con strategie, setup tecnico e ottimizzazioni avanzate, aiutandoti a trasformare il traffico esterno in vendite concrete su Amazon.