Amazon Ads vs Google Ads: qual è la migliore strategia per il tuo E-commerce?

Investire in pubblicità online è fondamentale per far crescere un e-commerce. Due dei canali più potenti e popolari sono Amazon Ads e Google Ads, ma quale di queste due piattaforme è la scelta migliore per il tuo business? Entrambe offrono opportunità uniche, ma si basano su logiche di funzionamento e target diversi.

In questo articolo analizzeremo in modo approfondito le differenze tra Amazon Ads e Google Ads, i loro punti di forza, le strategie più efficaci e quale scegliere in base ai tuoi obiettivi di vendita.

Amazon Ads vs Google Ads: Cos'è e Come Funziona Ognuna di Queste Piattaforme?

Per comprendere quale sia la piattaforma più adatta al tuo business, è essenziale conoscere le caratteristiche di ciascuna.

Amazon Ads: La Pubblicità per Chi è Pronto ad Acquistare

Amazon Ads è il sistema pubblicitario interno di Amazon, progettato per mostrare annunci direttamente agli utenti che stanno cercando un prodotto da acquistare. L'obiettivo principale è incrementare le vendite all'interno della piattaforma.

🔹 Come funziona?

• Gli inserzionisti scelgono le parole chiave rilevanti.

• Gli annunci appaiono nelle pagine di ricerca, nelle schede prodotto e, tramite Sponsored Display, anche su siti esterni.

• Il modello principale è il pay-per-click (PPC), quindi si paga solo quando un utente clicca sull'annuncio.

🔹 Tipologie di Amazon Ads:

• Sponsored Products: Annunci di singoli prodotti nei risultati di ricerca.

• Sponsored Brands: Annunci che promuovono il brand con logo e una selezione di prodotti.

• Sponsored Display: Pubblicità su Amazon e su siti esterni.

• Amazon DSP (Demand-Side Platform): Per campagne di brand awareness su larga scala.

🔹 Punti di forza di Amazon Ads:

• Target utenti con alta intenzione di acquisto.

• Accesso a dati di acquisto esclusivi di Amazon.

• Perfetto per venditori Amazon e per incrementare la conquista della Buy Box.

🔹 Limiti di Amazon Ads:

• Limitato a utenti che usano Amazon per le loro ricerche.

• Meno efficace per obiettivi di awareness al di fuori della piattaforma.

Google Ads: La Pubblicità per Chi Sta Cercando Informazioni

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria di Google, pensata per intercettare utenti durante la fase di ricerca, esplorazione o acquisto.

🔹 Come funziona?

• Gli inserzionisti scelgono parole chiave su cui mostrare i loro annunci.

• Gli annunci possono comparire nei risultati di ricerca di Google, su YouTube, Gmail e sulla rete display.

• Anche qui si utilizza il modello PPC, ma esistono anche campagne CPM (costo per mille impressioni) e CPA (costo per acquisizione).

🔹 Tipologie di Google Ads:

• Google Search Ads: Annunci testuali che appaiono nei risultati di ricerca.

• Google Display Ads: Banner visibili su siti e app partner di Google.

• Google Shopping Ads: Mostrano immagini dei prodotti con prezzo e descrizione.

• YouTube Ads: Pubblicità video all'interno della piattaforma di streaming.

🔹 Punti di forza di Google Ads:

• Raggiunge utenti in tutte le fasi del funnel (dalla ricerca all'acquisto).

• Copertura globale su milioni di siti web.

• Perfetto per aumentare la brand awareness e portare traffico al sito.

🔹 Limiti di Google Ads:

• Intenzione d'acquisto inferiore rispetto ad Amazon.

• Maggiore difficoltà di conversione per chi non ha un sito ottimizzato.

Amazon Ads vs Google Ads: Confronto Diretto

Vediamo le differenze chiave tra le due piattaforme.

Caratteristica	Amazon Ads	Google Ads
Intenzione d'acquisto	Altissima: utenti pronti a comprare	Media: utenti in fase di ricerca
Targeting	Basato su comportamenti d'acquisto	Basato su parole chiave e interessi
Costo per click (CPC)	Medio-alto in alcune categorie	Variabile, in base alla competizione
Posizione degli annunci	Interno ad Amazon + siti partner	Ricerca Google + YouTube + Display
Obiettivo principale	Vendita diretta di prodotti	Traffico, lead generation, branding
Strumenti di analisi	Amazon Attribution, Brand Analytics	Google Analytics, Tag Manager
Competizione	In crescita, ma meno di Google	Molto elevata in settori competitivi

Amazon Ads vs Google Ads: Quando Scegliere l'Uno o l'Altro?

La scelta tra Amazon Ads e Google Ads dipende principalmente dagli obiettivi aziendali e dal tipo di prodotto venduto.

✅ Quando Scegliere Amazon Ads

• Se vendi prodotti fisici e sei già un venditore Amazon.

• Se vuoi raggiungere utenti con alta propensione all'acquisto.

• Se desideri migliorare le vendite di un prodotto già in vendita su Amazon.

• Se il tuo obiettivo è conquistare la Buy Box e aumentare le recensioni.

Esempio: Un venditore di integratori alimentari su Amazon potrebbe ottenere risultati straordinari grazie alla forte intenzione d'acquisto dei clienti Amazon.

✅ Quando Scegliere Google Ads

• Se vuoi fare brand awareness e aumentare il traffico al tuo sito.

• Se vendi prodotti digitali o servizi.

• Se hai bisogno di catturare utenti nelle prime fasi del funnel.

• Se vuoi sfruttare formati pubblicitari come video su YouTube Ads.

Esempio: Un'azienda che vende corsi di formazione online trarrà grandi vantaggi da Google Ads, grazie alla sua capacità di raggiungere un vasto pubblico con annunci display e video.

🔄 Quando Sfruttarli Entrambi

La strategia più efficace spesso consiste nel combinare Amazon Ads e Google Ads. Ad esempio:

• Usa Google Ads per fare awareness e portare traffico esterno alla tua scheda Amazon.

• Usa Amazon Ads per convertire il traffico in vendite.

• Monitora tutto con Amazon Attribution per capire quale fonte di traffico converte meglio.

Amazon Ads vs Google Ads: Strategie Vincenti per Massimizzare le Vendite

🎯 1. Usa il Retargeting in Modo Intelligente

• Amazon: usa Sponsored Display per mostrare annunci a chi ha visualizzato il prodotto.

• Google: usa campagne di retargeting su YouTube e Display.

Strategia: Retargetizza chi ha visitato la scheda prodotto su Amazon con annunci Google Display.

📊 2. Monitora e Analizza Costantemente

• Usa Amazon Brand Analytics per capire quali keyword convertono di più.

• Usa Google Analytics per analizzare il comportamento del traffico esterno.

Pro tip: Usa dati incrociati per ottimizzare il funnel di vendita.

🌐 3. Sfrutta il Traffico Esterno per Migliorare il Ranking Amazon

Amazon premia i prodotti che ricevono traffico esterno.

• Lancia campagne Google Ads con link diretto alla scheda Amazon.

• Monitora le conversioni con Amazon Attribution.

Risultato: Miglior posizionamento organico su Amazon.

Qual è la Migliore Strategia per il Tuo E-commerce?

Amazon Ads e Google Ads sono due strumenti potentissimi, ma la loro efficacia dipende dagli obiettivi aziendali. Se il tuo obiettivo è vendere prodotti fisici a utenti già pronti ad acquistare, Amazon Ads è la scelta giusta. Se invece vuoi fare brand awareness e acquisire nuovi clienti nelle fasi iniziali del funnel, Google Ads è più adatto.

La strategia vincente, però, è spesso combinare entrambe le piattaforme per creare un ecosistema di marketing integrato.

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