Perché il 90% dei venditori Amazon fallisce (e come evitare di essere uno di loro)

C’è una statistica che fa sempre male, ma che pochi hanno il coraggio di guardare in faccia:

👉 circa il 90% dei venditori Amazon non arriva mai a costruire un business stabile.

Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e questa percentuale non l’ho letta in un report.L’ho vista sul campo.Nelle call.Nei messaggi.Nei seller che partono carichi… e spariscono sei mesi dopo.

E sai qual è la cosa più dura?

La maggior parte non fallisce perché Amazon è impossibile.Fallisce perché entra su Amazon con le aspettative sbagliate, il mindset sbagliato e il metodo sbagliato.

In questo articolo voglio dirti, senza filtri, perché così tanti venditori mollanoe soprattutto cosa fanno quelli che invece restano in piedi e crescono.

La verità che nessuno dice all’inizio

Amazon viene spesso raccontato come:

• “un business automatico”

• “una rendita”

• “un modo per guadagnare mentre dormi”

La realtà è molto più semplice (e molto più scomoda):

👉 Amazon è un business vero.E come tutti i business veri, seleziona.

Se entri pensando di “fare il colpo”,se cerchi scorciatoie,se ti affidi solo ai tool o alle mode…

Amazon ti presenta il conto.

I 7 motivi per cui la maggior parte dei venditori fallisce

Te li elenco, ma soprattutto te li spiego come li spiego ai miei clienti.

1. Entrano con una mentalità da venditore, non da imprenditore

Questo è il problema numero uno.

Il venditore pensa:

• “Qual è il prodotto che vende?”

• “Come faccio più recensioni?”

• “Come batto questo competitor?”

L’imprenditore pensa:

• “Come costruisco un sistema?”

• “Come rendo il business scalabile?”

• “Come riduco il rischio?”

Chi non fa questo switch mentale… prima o poi si ferma.

2. Scelgono prodotti medi in mercati sbagliati

Molti falliscono prima ancora di iniziare, ma non lo sanno.

• prodotti facilmente copiabili

• nicchie sature

• margini illusori

• supply chain instabile

Amazon non perdona un prodotto mediocre.Soprattutto nel 2025.

3. Non conoscono i loro numeri reali

Questa è una delle cose che mi colpisce di più.

Venditori che:

• non sanno il loro margine netto reale

• non monitorano i costi FBA

• non considerano resi e sprechi

• guardano solo il fatturato

E la verità è questa:

👉 non si fallisce perché non si vende.Si fallisce perché si perde senza accorgersene.

4. Dipendono solo dal PPC

Il PPC è fondamentale.Ma se è l’unica fonte di vendite, sei fragile.

Quando:

• il CPC aumenta

• la concorrenza entra

• il budget si riduce

…il castello crolla.

I brand che sopravvivono:

• lavorano sul ranking

• portano traffico esterno

• costruiscono una base clienti

• investono nel brand

5. Fanno tutto da soli (troppo a lungo)

Questo è un errore che ho fatto anch’io all’inizio.

Fare tutto da soli:

• rallenta

• stanca

• limita

• blocca la crescita

Se sei indispensabile per ogni decisione,il tuo business non è un business.È un lavoro.

E prima o poi… lo molli.

6. Cercano scorciatoie

Recensioni “grigie”.Strategie al limite.Furbizie.

Funzionano?Forse, per poco.

Amazon cambia.I controlli aumentano.E chi ha costruito su basi fragili… cade.

7. Mollano troppo presto

Questa è la parte più triste.

Molti mollano proprio prima che le cose inizino a funzionare.Perché non avevano messo in conto:

• i test

• gli errori

• gli aggiustamenti

• il tempo

Amazon non è veloce.È cumulativo.

Chi resiste, vince.

Cosa fanno invece quelli che NON falliscono

Dopo anni di lavoro con brand solidi, ho notato sempre gli stessi pattern.

I venditori che restano:

• ragionano da imprenditori

• misurano tutto

• costruiscono processi

• investono nel brand

• accettano che Amazon è un gioco di medio periodo

• si fanno affiancare

E soprattutto…non cercano il colpo. Cercano la struttura.

Il mio consiglio personale (quello che direi a un amico)

Se oggi stai vendendo su Amazon — o stai pensando di iniziare — fermati un attimo e chiediti:

“Sto costruendo un business… o sto solo provando?”

Non c’è nulla di sbagliato nel provare.Ma non puoi pretendere risultati da imprenditore con una mentalità da scommettitore.

Amazon premia chi:

• studia

• pianifica

• struttura

• migliora

• resiste

E punisce chi:

• improvvisa

• copia

• corre senza metodo

Conclusione: il 90% fallisce perché il 10% fa le cose giuste

Il dato non è una condanna.È un invito.

👉 Se fai ciò che fa la maggioranza, otterrai ciò che ottiene la maggioranza.

Ma se decidi di costruire davvero,di ragionare da imprenditore,di creare un sistema solido…

Amazon può ancora essere una delle migliori opportunità di business del 2025.

Ed è esattamente questo che facciamo ogni giorno in AMZStrategy:aiutiamo i venditori a uscire dalla massae a diventare parte di quel 10% che resta, cresce e scala.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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