OSS & Fatturazione Amazon Europa: Come gestire tutto senza impazzire (e senza errori fiscali)

Parlare di fiscalità non è mai sexy. Ma fidati: se vendi su Amazon in Europa, è una delle aree che più influenzeranno la tua crescita nel 2025. Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e in questo articolo ti accompagno dentro uno dei temi più sottovalutati (e più rischiosi) per chi vuole scalare seriamente: la gestione dell’OSS e della fatturazione internazionale.

Perché tutti ne parlano (ma pochi lo capiscono davvero)

Dal 1° luglio 2021, l’Unione Europea ha introdotto il regime OSS (One Stop Shop), pensato per semplificare il pagamento dell’IVA sulle vendite intra-UE. In pratica, puoi evitare di registrarti fiscalmente in ogni Paese dove vendi, e dichiarare tutto in modo centralizzato nel tuo Paese d’origine.

Semplice? Solo sulla carta.

Molti venditori pensano: “Ho l’OSS, sono a posto.” Ma poi:

• Amazon sposta automaticamente l’inventario da uno Stato all’altro (Pan-EU)

• Le vendite vengono contabilizzate in Paesi dove non hai sede

• I sistemi di fatturazione non sono configurati correttamente

Il risultato? Confusione, errori, e in alcuni casi sanzioni salate.

I 3 errori che vedo ogni mese nei nuovi seller europei

1. Non controllano i movimenti FBA: Amazon può spostare la merce in magazzini di altri Paesi senza avvisarti. E questo genera obblighi fiscali.

2. Gestione delle fatture “fai da te”: Seller che emettono fatture sbagliate o addirittura non le emettono per clienti B2B europei. Ti assicuro, il fisco non perdona.

3. Ignorano i limiti dell’OSS: L’OSS copre solo vendite B2C. Se vendi anche a Partite IVA, devi fare attenzione (o rischi doppia tassazione o evasione involontaria).

Cosa facciamo in AMZStrategy per i nostri clienti

Nel nostro team abbiamo costruito un processo completo per aiutare seller e brand a:

• Attivare e configurare correttamente l’OSS

• Mappare i flussi di inventario cross-border

• Creare sistemi di fatturazione che rispettano le normative locali

• Automatizzare il recupero dei dati da Amazon con strumenti professionali

Ci interfacciamo anche con fiscalisti partner in vari Paesi UE, per dare un supporto concreto e coordinato.

Il nostro obiettivo? Farti dormire sereno, mentre il tuo business scala in nuovi mercati.

Cosa ti consiglio, da collega imprenditore

Se stai iniziando a vendere in Europa, non aspettare di avere problemi per muoverti. Fai un check-up preventivo della tua struttura fiscale.

Se invece stai già vendendo in più Paesi:

• Fai analizzare i tuoi report Amazon (in particolare “FBA Inventory Movement” e “Transaction Report”)

• Verifica se hai obblighi fiscali oltre al tuo OSS

• Assicurati che le tue fatture siano corrette per ogni nazione

In AMZStrategy lavoriamo ogni giorno con seller che passano da 5 a 6 cifre al mese in vendite. E in ogni singolo caso, la parte fiscale è un punto critico da mettere in sicurezza.

Conclusione

Il 2025 sarà l’anno delle espansioni rapide e dei mercati senza confini. Ma per crescere davvero, serve una base solida.

L’OSS è un’opportunità, ma anche una responsabilità. Conoscere le regole – e implementarle con intelligenza – fa la differenza tra un business stabile e uno a rischio.

Noi di AMZStrategy siamo pronti ad aiutarti in questo percorso, con un approccio strategico, operativo e… senza stress.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

E se desideri un affiancamento esperto per studiare un piano di crescita su misura del tuo business, non esitare a contattarci: puoi prenotare una consulenza gratuita tramite https://calendly.com/amzstrategyx/processo-di-selezione-amzstrategy.

Inoltre, nella nostra piattaforma di formazione https://www.videolezioneamz.com/optin troverai moduli avanzati dedicati a strategie di scaling e marketing evoluto su Amazon, per continuare a formarti e portare il tuo business sempre più in alto.