La nuova era del venditore strategico: Fine dei margini, inizio dell’efficienza

C’è stato un tempo in cui bastava scegliere un prodotto decente, piazzarlo su Amazon, fare un po’ di PPC… e le vendite arrivavano da sole. Ma oggi? Quel tempo è finito.

Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e ti dico con estrema chiarezza: la nuova era del venditore Amazon è fatta di numeri, efficienza e ottimizzazione continua.

Non è più una guerra al ribasso. È una guerra a chi gestisce meglio i propri processi.

Il mito del margine elevato è finito

Oggi mi capita spesso di parlare con seller che inseguono ancora margini da 30-40%, pensando che sia l’unico metro per valutare un prodotto. Ma il 2025 ci sta insegnando che i business profittevoli sono quelli che resistono ai cambi di algoritmo, di logistica, di regole fiscali… non quelli che cercano l’exploit.

Il focus non è più sul margine. Il focus è sulla sostenibilità.

Ed è qui che entra in gioco la mentalità da venditore strategico.

Cosa intendo per venditore strategico

Un venditore strategico non si limita a vendere.

Un venditore strategico:

• Calcola il vero ROI includendo PPC, costi di logistica, restituzioni, FBA, strumenti e team.

• Lavora su sistemi e automazioni, non sul fuoco di paglia della promozione.

• Ha una visione multi-channel (TikTok Shop, sito, Amazon, Meta Ads, email) integrata.

• Analizza costantemente i dati e prende decisioni numeriche, non emotive.

Cosa stiamo vedendo in AMZStrategy

Nel nostro lavoro quotidiano vediamo due categorie di seller:

1. Quelli che sono fermi al “modello arbitraggio o private label 2019”.

2. Quelli che hanno capito che serve una struttura da e-commerce aziendale, anche se parti da un solo prodotto.

I secondi crescono, ottimizzano, arrivano a fare exit o a reinvestire in modo scalabile.I primi... si lamentano dei margini e restano fermi.

Come adattarsi (subito)

Se vuoi davvero sopravvivere (e vincere) in questa nuova era, ecco il mio consiglio personale:

1. Fai un check del tuo business come se fossi un investitore

Guarda i tuoi prodotti come farebbe chi deve acquisirti. Quante dipendenze hai da Amazon? Quanto è automatizzato il tuo business? Qual è il reale costo di acquisizione cliente?

2. Abbraccia l’efficienza come valore

Taglia tool che non servono. Automatizza ogni processo possibile. Rendi ogni euro speso misurabile.

3. Costruisci una vera struttura (anche se sei da solo)

Team virtuali, SOP, dashboard di KPI: oggi anche un solo founder può avere un “mini ecosistema” da CEO.

Il futuro appartiene ai venditori che ragionano da imprenditori

La verità è che Amazon non è più terreno per improvvisatori.È il momento in cui chi struttura, vince.

E come dico sempre nei nostri percorsi in AMZStrategy, non conta quanto sei bravo a vendere. Conta quanto sei bravo a costruire un sistema che venda senza di te.

Io ci credo profondamente, e ogni giorno lavoro con seller che fanno questo passaggio:da venditori… a imprenditori.

Se sei pronto, noi siamo pronti ad affiancarti.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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