Amazon Hijack Strategy: Come conquistare fette di mercato con una tattica poco etica (ma legale)

Ci tengo a essere chiaro fin da subito:questo non è un articolo per chi cerca scorciatoie stupide.

Io sono Gianpaolo Fontana, fondatore di AMZStrategy, e lavoro ogni giorno con imprenditori che vogliono costruire brand solidi, non business fragili pronti a essere bannati al primo controllo.

Ma c’è una verità che chi vende su Amazon deve conoscere, anche se è scomoda:

👉 l’hijacking esiste, funziona ed è una delle tattiche più usate (nel bene e nel male) per conquistare quote di mercato.

Ignorarlo non ti rende etico.Ti rende solo vulnerabile.

In questo articolo voglio spiegarti come funziona davvero l’Amazon Hijack Strategy, perché è legale, perché è considerata poco etica, e soprattutto perché devi conoscerla se vuoi difendere o far crescere il tuo business.

Prima di tutto: cos’è davvero l’Amazon Hijacking

L’hijacking, in parole semplici, è questo:

👉 vendere sul listing di un altro brand, sfruttando la sua visibilità, le sue recensioni e il suo posizionamento.

Non stiamo parlando di hacking informatico.Stiamo parlando di una zona grigia del marketplace.

Succede quando:

• un prodotto non è adeguatamente protetto

• il brand non ha controllo del catalogo

• Amazon consente più seller sullo stesso ASIN

Ed è perfettamente legale, se fatto rispettando alcune regole.

Ma qui arriva la parte scomoda.

Perché è considerata poco etica (ma continua a funzionare)

Dal punto di vista del brand originale:

• perdi controllo

• rischi recensioni negative

• subisci concorrenza diretta

• vedi il prezzo crollare

• rovini la percezione del marchio

Dal punto di vista di chi hijacka:

• sfrutta un asset già costruito

• entra velocemente nel mercato

• evita costi di lancio

• acquisisce vendite immediate

Ed è qui che nasce il conflitto.

Non è una strategia “pulita”.Ma è una strategia realistica, che Amazon consente finché non violi regole precise.

E il mio lavoro non è giudicare.È far capire come funziona il gioco.

La cosa più importante: capire l’hijacking per difendersi

Te lo dico senza mezzi termini:se non capisci come funziona l’hijacking, prima o poi ne sarai vittima.

In AMZStrategy vediamo casi di:

• brand hijackati senza accorgersene

• listing modificati

• immagini sostituite

• titoli alterati

• Buy Box persa per settimane

E sai qual è l’errore più comune?

“Pensavo che Amazon mi proteggesse automaticamente.”

No.Amazon reagisce, non previene.

La prevenzione è responsabilità tua.

Le vere leve che rendono possibile l’hijacking

Qui entriamo nella parte strategica.

L’hijacking funziona solo quando:

• il brand non è registrato correttamente

• non è attivo il Programma Transparency

• non c’è controllo quotidiano del catalogo

• il prodotto è facilmente replicabile

• il prezzo è l’unica leva competitiva

Tradotto:👉 chi non costruisce un brand, diventa un bersaglio.

Perché alcuni “usano” l’hijacking per crescere velocemente

Qui voglio essere onesto.

Ho visto seller usare questa tattica:

• per entrare in mercati dominati

• per testare nicchie

• per validare domanda

• per fare cash flow rapido

Ma sai cosa succede nel medio periodo?

👉 quasi nessuno di loro costruisce un business duraturo.

Perché:

• non possiedono il cliente

• non possiedono il brand

• non controllano l’asset

• vivono sempre sul filo

È una strategia di breve periodo, non una visione imprenditoriale.

Come affrontiamo il tema in AMZStrategy

In AMZStrategy non insegniamo l’hijacking come scorciatoia.Lo insegniamo come meccanismo da conoscere per difendersi e posizionarsi meglio.

Lavoriamo su:

• Brand Registry avanzato

• Programma Transparency

• Monitoraggio attivo degli ASIN

• Differenziazione di prodotto reale

• Posizionamento di marca

• Difesa del Buy Box

• Controllo del catalogo

Perché la vera strategia non è hijackare.È rendere il tuo brand non hijackabile.

La mia opinione personale (e qui parlo chiaro)

Ti dico cosa penso davvero, da imprenditore.

L’hijacking è come il doping nello sport:

• può dare un vantaggio rapido

• ma non costruisce campioni

• e prima o poi presenta il conto

I brand che dominano Amazon nel lungo periodo:

• non hijackano

• non giocano sporco

• non competono solo sul prezzo

Costruiscono asset, non scorciatoie.

E se oggi qualcuno ti hijacka, non è sfortuna.È un segnale che devi rafforzare la struttura del tuo brand.

Conclusione

Ignorare l’Amazon Hijack Strategy è un errore.Usarla come unica strategia è un errore ancora più grande.

Il vero vantaggio competitivo oggi è:👉 capire le regole del gioco meglio degli altri,per difendersi, posizionarsi e crescere in modo sostenibile.

Ed è esattamente ciò che facciamo ogni giorno in AMZStrategy:aiutiamo gli imprenditori a smettere di subire Amazone iniziare a governarlo.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

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