Amazon A/B Test: Come testare immagini, titoli e prezzo per massimizzare le conversioni

Nel mio lavoro quotidiano con AMZStrategy, una delle domande che ricevo più spesso dai seller è: “Come faccio a sapere se la mia scheda prodotto sta davvero performando al meglio?”

La risposta, per me, è sempre una: non lo sai finché non testi. E per testare seriamente, oggi Amazon ci mette a disposizione un'arma potentissima: l'A/B Testing.

In questo articolo ti parlo da imprenditore a imprenditore. Ti spiego perché i test A/B possono aumentare drasticamente le tue conversioni, e come li stiamo usando concretamente con i nostri clienti.

Cosa significa fare A/B Testing su Amazon?

Significa creare due versioni alternative dello stesso contenuto (titolo, immagine principale, bullet point, prezzo, ecc.) e farle girare in parallelo per capire quale performa meglio.

Amazon lo chiama "Gestione Test A/B" ed è disponibile per i brand registrati su Seller Central, sotto la voce "Brand > Gestione Esperimenti".

Cosa puoi testare?

1. Titoli

2. Immagini principali

3. Descrizioni A+ (Enhanced Brand Content)

4. Bullet point

5. Prezzo (con strumenti esterni o campagne controllate)

Perché è così potente?

Quando lavoriamo su una scheda prodotto, tendiamo ad affezionarci alle nostre scelte. Ma spesso ciò che ci piace non è ciò che converte.

Con i test A/B possiamo:

• Validare ogni modifica con dati reali

• Aumentare conversioni anche del +20/30% solo cambiando un'immagine

• Ridurre drasticamente il tempo perso in ipotesi e supposizioni

In AMZStrategy abbiamo clienti che, solo modificando la prima immagine, hanno portato il conversion rate dal 12% al 17%. Senza cambiare nulla nel prodotto.

Come conduciamo i test A/B in AMZStrategy

1. Analisi dei dati attuali: partiamo sempre dai numeri (CTR, tasso di conversione, visualizzazioni scheda)

2. Formulazione dell'ipotesi: cosa vogliamo testare? Qual è il dubbio strategico?

3. Creazione della variante: immagini realizzate da designer, titoli studiati in chiave SEO e persuasiva

4. Avvio del test su Amazon (o con strumenti esterni se necessario)

5. Monitoraggio e analisi finale: dopo 10-14 giorni traiamo le conclusioni e implementiamo la variante vincente

Il mio consiglio personale

Non sottovalutare mai l'impatto che una sola immagine o parola può avere sul tuo fatturato.

A volte vedo seller bloccati da mesi su una scheda che non performa, convinti che serva un nuovo prodotto. In realtà, spesso basta testare e adattare.

Il tuo business merita decisioni basate su dati, non su intuizioni. E oggi hai a disposizione strumenti professionali per farlo.

Conclusione

Il 2025 sarà l'anno in cui i brand vincenti saranno quelli che sapranno adattarsi, testare e ottimizzare in modo continuo.

In AMZStrategy abbiamo creato processi specifici per aiutare i nostri clienti a rendere il test A/B una parte integrante del loro sistema di crescita.

Se vuoi iniziare a testare davvero, in modo strutturato e con obiettivi chiari, siamo pronti ad accompagnarti.

Seguendo questi consigli, sarai sulla buona strada per aumentare le vendite su Amazon in modo sostenibile e creare un brand di successo.

E se desideri un affiancamento esperto per studiare un piano di crescita su misura del tuo business, non esitare a contattarci: puoi prenotare una consulenza gratuita tramite https://calendly.com/amzstrategyx/processo-di-selezione-amzstrategy.

Inoltre, nella nostra piattaforma di formazione https://www.videolezioneamz.com/optin troverai moduli avanzati dedicati a strategie di scaling e marketing evoluto su Amazon, per continuare a formarti e portare il tuo business sempre più in alto.